كيف أدار هذا السنغافوري شركة الأمن السيبراني الخاصة به

كيف أدار هذا السنغافوري شركة الأمن السيبراني الخاصة به

قد يكون كسب العيش في سنغافورة أمرًا صعبًا. يواجه الكثير منا منافسة شديدة على الوظائف ، وسباق الفئران لم ينته بعد.

بالنسبة للكثيرين منا ، فإن تسلق سلم الشركة لتحقيق ثروة وتأمين مستقبل مريح هو حلم. لكن بالنسبة لمعظم الناس ، يظل هذا الحلم حلماً.

لكن مؤسس OneSecure ، إدموند كيف ترك هذا المنصب ليس مرة واحدة ، ولكن مرتين لبدء عمله الخاص.

اليوم ، تطور الشركة منتجات الأمن السيبراني الخاصة بها ، ويشمل العملاء شركات الاتصالات المحلية والشركات الصغيرة والمتوسطة (SMEs) والمدارس.

وضع عائلته في المقام الأول

بدأ إدموند حياته المهنية بصفة منتظمة في سلاح الجو ، وهي وظيفة محترمة ومستقرة. بعد تقاعده من الخدمة الفعلية ، قرر تولي وظيفة أخرى ذات رواتب جيدة في شركة مرموقة متعددة الجنسيات للأمن السيبراني والشبكات.

كان لهذه الوظيفة امتيازات متعددة ، بما في ذلك فرصة السفر إلى الخارج وراتب كبير.

لكن الثمن الذي دفعه كان باهظًا أيضًا.

لقد تأثرت عائلتي وصحتي العقلية بسبب ساعات العمل الطويلة والسفر المتكرر يعني وقتًا أقل مع عائلتي. كان العمل في شركة متعددة الجنسيات يعني مطاردة الأرقام ولم أجد أي رضا غير المال. في بعض الأحيان ، كافحنا لإيجاد التوازن الصحيح بين بيع المنتج المناسب وضرب الأرقام.

– إدموند كيف ، الرئيس التنفيذي ومؤسس OneSecure

بالنسبة لرجل مثل إدموند الذي يؤمن بشدة بخلق القيمة وتقديم الحلول ، لم تكن هذه الوظيفة تمنحه إحساسًا بالإنجاز. لقد عدت إلى الحياة مع

واتضح أن هذه الاستقالة جاءت في توقيت جيد.

يتذكر إدموند أن صديقًا كان يدير شركة برمجيات أراد الحصول على حقوق بيع حصرية لبرامج مكافحة الاحتيال والسماح له بامتلاك حقوق البيع. أدى ذلك إلى ولادة OneSecure ، وهي شركة فرعية لتوزيع البرامج.

Lehman Brothers / صورة الائتمان: Getty Images

لكنها لم تكن كذلك. بعد ثلاثة أشهر فقط من تأسيس الشركة في عام 2008 ، انهار بنك ليمان براذرز وبدأ الركود العظيم.

تم سحب OneSecure مع تحول الرياح الاقتصادية. في غضون أشهر ، ذهب استثمار إدموند في الشركة الجديدة. خسر 100000 دولار من مدخراته الشخصية.

مع ضياع الكثير من الأموال وعدم وجود عملاء للبيع ، اتخذ إدموند القرار الصعب بوضع الشركة في وضع السبات من أجل تقليل خسائره.

خلال هذا الوقت ، أصبحت زوجته المعيل الوحيد للأسرة ، وجلس إدموند في المقعد الخلفي ، يقضي بعض الوقت مع ابنته المولودة حديثًا.

العودة بعد 3 سنوات

أضرت هذه الخطوة بثقته بنفسه ، لكنها لم تقوض شغفه لبناء شركته.

أتاح سكون OneSecure لمدة ثلاث سنوات لإدموند وقتًا ثمينًا للنظر في ما ستحتاجه شركته بمجرد تعافي الاقتصاد.

Edmund Howe، OneSecure Booth، CommunicAsia / Image credit: OneSecure

خلال هذا الوقت ، سعى إدموند للتحدث مع البائعين لفهم الصناعة والمنتجات المتوفرة في السوق بشكل أفضل ، وما يمكن أن تقدمه OneSecure لدخول السوق.

في عام 2011 ، أعاد إدموند أخيرًا OneSecure إلى الحياة. مع انتعاش الاقتصاد ، ركب OneSecure موجة للتعويض عن الوقت الضائع وتمكن إدموند من تعويض 100000 دولار أمريكي خسرها سابقًا.

تنمو إيرادات الشركة بمعدل مذهل يتراوح بين 50 و 70٪ سنويًا ، وبدأ المستثمرون في ملاحظة ذلك ، واستحوذوا أخيرًا على OneSecure في عام 2017. ومع ذلك ، سرعان ما توترت هذه الشراكة الاستثمارية.

كان على المستثمر الاستثمار وبناء فريق لتقديم خدمات مراقبة الأمن السيبراني على مدار الساعة. تم تعيين فريق من 10 أشخاص مقابل 100000 دولار سنغافوري شهريًا ، لكن المستثمر توقف عن الاستثمار.

لم أرغب في التأثير على جميع الموظفين ، لذلك قررت الاحتفاظ بالفريق حتى أجد وظيفة. وبالتالي ، فقد أدى ذلك إلى خسارة الشركة لكل ما كسبته على مر السنين.

– إدموند كيف ، الرئيس التنفيذي ومؤسس OneSecure

عندما كانت الشركة في مأزق مرة أخرى ، ألقى إدموند كل ما يحتاجه لمواصلة العمل. في مرحلة ما ، استخدم بطاقته الائتمانية لدفع رواتب موظفيه.

أخيرًا ، بعد عام ، باع المستثمر السهم إليه. مع السيطرة الكاملة على الشركة مرة أخرى ، قرر إدموند أن التغيير مطلوب. بدلاً من أن تظل موزعًا لبرامج الأمن السيبراني ، تطورت OneSecure لتصبح موفر برامج للأوراق المالية المُدارة.

نحو المستقبل

الهجمات الإلكترونية الأسبوعية العالمية
تتزايد الهجمات الإلكترونية ، وكذلك الحاجة إلى الأمن السيبراني / الصورة وائتمان البيانات: Check Point Blog

إدراكًا لاستمرار تطور التهديدات الإلكترونية ومن الصعب على الشركات مواكبة التطورات الجديدة ، يتيح OneSecure للشركات تخفيف هذا العبء وتكليف OneSecure بأمنها السيبراني.

قررنا البناء على تقديم قيمة حقيقية ، وليس فقط جني الأموال. لقد نجح الأمر لأننا حصلنا على عملاء من خلال الإحالات ، لكننا لم نحقق أرباحًا في العامين الأولين لأننا استثمرنا كل الأموال التي حصلنا عليها من العملاء لتحسين تقنيتنا.

– إدموند كيف ، الرئيس التنفيذي ومؤسس OneSecure

وقد أتى هذا الاستثمار ثماره أخيرًا. اليوم ، يثق الآلاف من الشركات والمستهلكين في الشركة لحمايتهم من التهديدات السيبرانية المتطورة وتخدم أكثر من 100 شركة في آسيا.

من خلال جميع التحديات التي واجهتها الشركة ، آمن إدموند برؤيته لبناء شركة تقدم قيمة حقيقية لعملائها.

لا نزال ملتزمين بتوفير حلول مراقبة الأمن السيبراني عالية الجودة ولا نتوقع تغييرًا كبيرًا في المستقبل. مع الفريق المناسب ، قد نفكر في مساعدة عملائنا على بناء بنية تحتية إلكترونية آمنة.

– إدموند كيف ، الرئيس التنفيذي ومؤسس OneSecure

بالإضافة إلى ذلك ، سعت الشركة باستمرار إلى إقامة شراكات مع شركات أخرى لإضافتها إلى مجموعة خدماتها. كانت آخر شراكة بينهما قبل ثلاثة أشهر فقط. لقد عقدنا شراكة مع Radware لتوفير حماية إضافية ، خاصة ضد هجمات DDoS.

اليوم ، يقع المقر الرئيسي للشركة في سنغافورة ولها مكاتب في ماليزيا وإندونيسيا. نظرًا لنجاح الشركة ، يخطط إدموند بالفعل للخطوات التالية في التوسع الإقليمي للشركة ، هذه المرة إلى تايلاند والفلبين في وقت لاحق من هذا العام.

كثيرًا ما نسمع عن قصص نجاح ريادة الأعمال ، وكيف يمكن للاستثمار الصغير أن يحقق عائدًا ضخمًا. نادرًا ما نسمع عن الجانب الآخر لهذا النجاح: التضحية والمثابرة في مواجهة الإخفاقات والتحديات التي تبدو بلا نهاية.

ومع ذلك ، فإن قصة إدموند تعكس هذا بالضبط. قصة مواطن سنغافوري ابتعد عن الحياة المؤسسية ليبني شيئًا يمكن أن يخلق قيمة حقيقية للمستهلكين. هذا هو ما تحتاجه سنغافورة الرقمية بشكل متزايد.

رصيد الصورة المميز: OneSecure Asia